「淡季营销」淡季弯道开车引流技巧_市场营销,淘宝网

cesifu • 2019年7月13日 pm2:21 • 资讯

对于已经到来的淡季来说，很多掌柜更多考虑的是，如何维护及稳步提升排名，更多需要依赖于付费流量的引导，但不是所有类目都是淡季，官方定义的淡旺季，是有效针对换季产品而言，本次主题主要围绕在淡季阶段中，如何使用直通车来更好的提升基础数据，保证在后续市场中，占据主导地位。

所谓的淡季弯道开车，更多强调的是操作技巧及市场观察力，对于短时间的淡季，能否为后续做好铺垫，通过本文内容的讲解，希望对中小卖家的店铺有帮助。

一、弯道开车优劣势

在大多数掌柜的眼里，618大促过后，就可以不用多加运作店铺了，其实，对于近几年的活动效果，大家已经逐步掌握了技巧，比如，618大促活动结束的三个月内，逐步养账户，调整思路，稳定排名，在双十一大促会有不一样的效果，这也就是说我这次给大家去强调的问题，需要在淡季做出不一样的效果。

优势：节省成本，保证基础数据稳定上升

劣势：点击效果及转化效果不明显，耗时较长

综合指标：在合理应用弯道开车，数据指标在未来几个月会对店铺排名提升有协调功能，保证在旺季来临稳定权重。（淡旺季时间分析点）

二、淡季弯道开车重要性

01.针对市场的流量占比，保证了对于产品在搜索量中的长期发展

02.点击花费较少，对于账户的权重是有帮助，不掉分，不掉名

03.账户的数据决定着店铺未来发展的方向，对比同行会有更快的提升效果

三、如何开好车

核心思路：养词计划与人群计划多品测试，定款式稳流量

投放平台

新上线宝贝，这里只投放移动-淘宝站内

月销量超过100，可以加上移动-淘宝站外

月销量超过500，可以加上计算机-站内

投放时间

日常折扣，参加商品访客分布时间节点，效果提升之后修改30%

投放地域

流量解析/生意参谋，转化高地域投放

关键词

出价

多词，低折扣高出价低溢价（养词计划）

点击效果稳定，逐步提升折扣，稳定出价，提高溢价（人群标签计划）

创意

创意数量为3-4个，做到关键词精准度高

关键词不同，图片不同

人群标签

核心人群（宝贝定向人群+店铺定向人群+基础属性人群）

根据产品所需的人群标签，筛选自定义组合人群，可参考两两结合，独立溢价（30%起步）模式。

总结

淡季营销思路主要依赖于关键词和人群计划的配合使用，在打基础阶段，使用效果好的话，逐步利用直通车的引流策略来实现对店铺排名的提升，促使单品效果发挥正常，从容应对类目的旺季。

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