吹响“新零售”号角，中国越野车第一品牌的破与立

沧海横流，方显英雄本色。或许，2019年中国汽车行业的现状不过如此。上半年，国内乘用车销量1012.7万辆，同比下滑14%；大环境越是严峻，往往越考验汽车厂家把握市场的能力。与此同时，随着新生代消费者逐渐成为主流，汽车消费理念也发生着深刻变革，传统零售模式的作用已经不再有效。如何打造属于自身用户的品牌文化氛围，实现更加精准、更具渗透力的品牌传播效果，成为了每个车企的必修课题。进军“新零售”的号角已吹响

正所谓“不破不立”，这种情况下，一些车企开始另辟蹊径，试水“新零售”模式。什么是汽车“新零售”呢？在以前，传统的汽车生产逻辑是单向的，以产品为中心；而汽车“新零售”的重点在于以消费者为中心，提供无缝的购物体验。

这不仅仅是线上线下的整合，而是糅合优势的互补作用，是一场全新的商业业态革命。近年来，汽车行业对“新零售”业态探索不断，无论是新的智慧门店，还是新的互动体验店，都是围绕用户优化消费体验，促使企业朝着智慧化、个性化转型，开拓更多元的细分市场。不难发现，“新零售”的本质是一种体验和生活方式的进化、与年轻人群新的沟通方式。而洞察敏锐的北京越野，是率先在该领域发力的汽车品牌之一。作为中国越野车的领跑与践行者，北京越野坚决扛起“中国越野车第一品牌”大旗，在成为“中国越野车行业的专家和领导者”的道路上不断迈进的同时，也为中国品牌越野的全面崛起树立了标杆。北京越野吹响“新时代新越野新征途”的集结号从愿景和实践上，北京越野都在打造极致体验，力图实现越野文化从小众到大众的普及。日前，北京越野再携“三新”出击，堪称越野品牌进军行业“新零售”的头号玩家。首创“越野新定级标准”，助力行业升级

近年来汽车消费升级，越野车用户逐年增加，需求日益多元化。不过，国内越野产品仍然车型序列单一，远远无法满足车迷们对越野生活的期待。

面对尴尬的市场现状，企业需要对越野产品尝试再细分，形成完善的产品体系；对行业而言，制定体系不仅是市场成熟的标志，更是中国越野汽车摆脱小众形象、走向大众化的必由之路。于是在7月29日，气势磅礴的贺兰山上，北京越野领先出击，发布业内首创的“越野新定级标准”，BJ40旗下四大产品系列全新命名为S/P/C/SE系列。其中，S系为极限越野产品、P系代表专业越野、C系为城市越野、SE系则是定制越野。北京越野BJ40全系上市可以说，北京越野BJ40系列充分满足不同人群对越野车的消费认知，打破了此前人们对硬派越野一贯小众的印象，让消费者直观感受到越野世家强大的产品实力。当然，其背后更深刻的意义是，标志了中国越野产品的细分市场的成功。对于中国汽车品牌如何打造个性化，结合自身优势体现品牌软实力，北京越野已经进行了切实有效的探索。定位明晰，挖掘市场新增长点

S/P/C区隔的出现，让BJ40全谱系首次明晰了三种不同的越野生活态，均满足国六排放标准，给广大消费者打开越野生活的新大门，开创全新的出行生活潮流。

北京BJ40 环塔冠军版，20.49万元如果你是越野发烧友，一定不要错过性能最强的S系——BJ40环塔冠军版。新车定位“极地硬派越野王”，全球限量发售2019台，每一辆车都有专属身份ID和限量版标识。BJ40环塔冠军版的内饰质感也大幅升级，增加7+1环绕立体声音响、12.3英寸全液晶仪表盘、方向盘加热以及2.0智能车机交互系统等配置。采用2.3T+6AT的动力组合，并配备电控分时四驱系统和后桥差速锁，极大提升了越野能力。选择越野车的消费者主要还是看上了这类车型的功能性以及娱乐性，在20万区间的越野车中，BJ40环塔冠军版的实力可谓出类拔萃，凭借限量发售还能带来不错的专属性，符合当下年轻人的购车诉求。北京BJ40 PLUS，16.49-19.49万元除了极限越野的S系列，越野车迷们还能看看代表专业越野的P系BJ40 PLUS，车型选择丰富，分别有两款手动挡、两款自动挡，均搭载2.3T发动机。北京BJ40 PLUS定位为“全域专业操控官”，集成了为越野而生的动力加成、真型格越野的硬派加身、全地形保障的安心加持、多功能豪配的智控加载，实力不容小觑。北京BJ40 城市猎人版，18.79-19.79万元即使是在大都市生活的车友们，现在也可以放心买硬派越野车了。北京越野C系列代表——BJ40城市猎人版的出现，为那些拥有越野情结的向往者打开了“轻越野”生活的大门。

BJ40城市猎人版着重针对城市驾驶进行了深度优化，集硬派造型、安全性能、舒适体验三位于一体。拥有高强度非承载式车身以及军用级坚实底盘，并配备了TPMS智能数字胎压监测、EPB电子手刹等配置。

另外，新车搭载12.3英寸全液晶仪表，方向盘加热、高档软质材料的大面积应用让内饰触感再度升级。全车增加多处声学包设计，带来出色的NVH静谧体验，并配有全新升级的立体声环绕音响，绝对是“城市猎人”们的不二之选。

深耕专业市场、产品全面升级、强化用户体验，北京越野由此进一步夯实沉积60年的越野底蕴，品牌迎来向上发展的重要契机。可以遇见，BJ40谱系将打开全新的增长空间。开启新生活，焕发新生机值得一提的是，明确产品定位还不够，只有精准地把产品投放给合适的人群，才能为车企带来正面效应，否则就是在做“无用功”。“新零售”时代，注重定位营销的北京越野认为，越野车不仅仅是产品，更代表一种文化或者一种价值。

因此，北京越野携手越野圈以及泛户外圈层的意见领袖越玩越野、四驱星球、荒野熊队、青视界，共同宣布成立“北京®越野联盟”。这个“平台”将实现越野圈层玩家的集结，共同推动中国越野文化的发展，同时联动更多的越野及泛户外资源，为用户提供更立体的极致体验。

在技术研发层面，今年4月北汽越野与中国探月工程签署战略合作，成立了双向技术输出联合实验室，共同探索航天科技、航天材料在北京越野车上的应用及品质保证。3个月后贺兰山上，双方共同发布中国航天探月工程用车，深度合作迈入实质阶段。航天尖端科技的加持，无疑为北京越野的技术创新提供绝佳助力，并向广大消费者传递了其探索不止的品牌精神。未来，北京越野还会带给越野爱好者与航天元素相结合的体验活动，着实一举多得。随着产品全面发力、品牌全面向上以及越野圈层文化引领的前瞻布局，秉承“以客户为中心，以市场为导向”为宗旨的北京越野，正以全新姿态昂首阔步，向着“中国越野车第一品牌”的愿景不断前行，引领中国越野车市场焕发新生机、走向新格局、开启新征程。写在最后：市场下行的大环境下，2019上半年，北汽集团整车销售110.9万辆，增速超出行业平均水平4.6个百分点。比销量增长更令人满意的是，北汽集团业绩继续呈现高利润、高营收的高质量发展态势；营业收入2464.5亿元，同比增长6.0%，利润同比增长4.4%。其中，一体化运营半年的北京越野，上半年完成销售2.1万辆，保持自主硬派越野市场领军地位。北汽集团党委书记、董事长徐和谊表示，北汽这两年的调整已见成效，方向正确。照此趋势，越野车作为新的市场增长点，必将为中国汽车产业带来全新活力。在这轮以“高质量”发展为核心的变革中，北京越野的“破与立”让人眼前一亮，产业链有效延伸，转型动能更足，给品牌破解困局提供了极富参考价值的借鉴。文 |葫鹿娃

(本文仅为作者个人观点，不代表DearAuto立场。)

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法律顾问广东格林律师事务所李国勇律师

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