销售：买车就得买保险，不然不卖！捆绑销售为何屡禁不止？_头号大赢家| 理财大赛第二季,人生第一份工作

cesifu • 2019年8月23日 pm4:00 • 资讯

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销售：买车就得买保险，不然不卖！捆绑销售为何屡禁不止？

购买新车，首年保险通过4S店办理已经成为车险行业不成文的”规定”，当然，这个”规定”并不是好现象，而且还侵犯了消费者的合法权益。因此，国家银保监会保险监管部门为了切实维护消费者权益，近日下发了《4S店兼业代理机构捆绑销售保险》这样一个专项整治工作方案。

进入2019年以来，银保监会已经先后下发多份文件，叫停了35家保险机构的车险业务，并且向浙江、山西、安徽等多个省、地、市级监管分局开出了罚单。但事实上，监管部门虽然三令五申严格禁止4S店捆绑销售车险，但事实上，大多数4S店无视监管，依旧我行我素。

有4S店的销售经理直言：我们买车险也只是顺便的事，我们与多家车险公司都有合作，消费者想从那家购买自己决定，一直以来新车保险都是在4S店购买，这在全国都是不争的事实，而且，如果不选择从4S店购买车险，那么消费者就无法享受到厂家的优惠！甚至还有销售人员称：如果不从店内购买车险，那么我们宁愿不卖这辆车！

按照正常思路，消费者从4S店买车，两者之间是购买关系，与保险公司并不会产生交集或业务往来，而且并不是专业保险从业人员的汽车销售，每天做的却是简直保险从业人员的工作，试问，汽车销售懂保险吗？有资格卖保险吗？

那么，为什么汽车与保险捆绑销售的现象屡禁不止呢？

事实是，汽车销售也是有严格的KPI考核制度的，而汽车销售如果出售的新车保险未能一起捆绑销售，那么汽车销售的当月销售提成就会大8-9折。而且，4S店与保险公司签订的合作协议中，也会用保险公司每年送修的事故车数量和4S店每年的保费总数来相互制衡。有了这条协议，保险公司车险业务的获客渠道会大大提升。而4S店在拿保险公司提成的同时，还会有更多事故车维修订单，这对于两者来说无疑是一个双赢的局面。而且，很多消费者为了能享受厂家的优惠，不得已只能默认这种捆绑式销售。

国家对强制保险的整治从未松懈，所以消费者在遇到强制性消费时，可以向相关部门进行投诉。毕竟消费者从那家保险公司购买车险，购买哪些险种，多大保额，都需根据自己的实际经济状况和风险承受能力来决定的。

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