应对市场“寒冬”，东风悦达起亚新一代KX5用这招突出重围！

3月19日，东风悦达起亚新一代KX5上市。据了解，新一代KX5共推出了1.6T+7DCT和2.0L+6AT两款动力，及1.6T豪华版四驱、1.6T豪华版两驱、1.6T精英版四驱、1.6T精英版两驱、2.0L舒适版两驱、2.0L时尚版两驱等6款车型，起售价为15.48万元。

这种不同以往，简洁明了、新颖独特的产品布局思维立刻引发了行业内的高度关注。

刚刚过去的2018年对各大车企而言都并不美好。在这一年中，中国汽车市场销量退坡，市场整体增速逐渐放缓，全年市场销量在20多年来首次出现下滑。“冬季”骤然降临，令不少车企都难以应对，甚至自乱阵脚、一蹶不振。

但“凛冬已至，春必不远”，在这样的市场情况下，东风悦达起亚率先开始自我审视，通过一系列的变革突围困境，用一种崭新的产品战略思维在冰天雪地中寻找无限生机。正如东风悦达起亚总经理陈炳振先生在新车上市会现场所说，作为东风悦达起亚的主力车型，新一代KX5既是传承也是开拓。

它以“智享精致”的产品定位踏入市场，深度洞悉、充分尊重中国消费者的喜好与追求，将全球尖端智能科技标配化，全面满足消费者对精致舒适生活的需求。那么，东风悦达起亚到底做了什么呢？它的产品战略思维到底有什么特殊之处？

携诚意而来，新一代KX5从“需求”中诞生

东风悦达起亚完成了从追求“配置”到落实“需求”的转变。为了彰显车辆功能强大，很多车企都习惯于在车中加入大量花样百出的配置。然而，“配置”从来不是越多越好，“堆砌”的配置如果不够实用，不仅会造成车辆的负担，也会提升价格，增加车主的消费负担。而东风悦达起亚跳出了这个怪圈，将新一代KX5对车型进行全面精简，以车主的实际需求为出发点，对用车进行装备。

举例而言，在智能配置上，新一代KX5搭载了与百度联合开发的智能互联系统2.0，集合了智能语音控制、远程控制、手机互联、GPS导航等一系列高实用性的功能，强大的语音功能甚至可以识别方言，根据指令调节车内温度、开关空气净化器，为注重智能科技，追求便捷生活的车主提供良好体验。

而面对以“安全”为第一诉求的车主，新一代KX5的表现也令人惊艳，它所搭载的“DRIVE WiSE”智能驾驶辅助系统功能强大，宛如一位经验丰富的“领航员”守护在车主身边，FCA前方防撞辅助、FCW前方碰撞预警系统、LKA车道保持辅助系统、DAW驾驶员疲劳提醒、BCW盲点碰撞预警及SCC智能自适应巡航等多项主动安全配置能够提前识别潜在危险，通过提醒车主和主动干预来规避风险，保证行车安全。

可以说，东风悦达起亚由新一代KX5是一款从消费者的“需求”中所诞生的车。不管车主的诉求是“家用舒适”、“酷炫科技”、“智能安全”，他们都能在东风悦达起亚由新一代KX5找到所对应的配置，满足自己的需求。东风悦达起亚由新一代KX5特立独行的配置方案杜绝了无用的“配置堆砌”和“配置排列组合”，从实际情况出发，最大程度提升配置功能的利用率，让车主真正消费在实处，用“钱”购买到自己所希望的服务。

落点“本土化”设计，演绎“中国式审美”

在这个“颜值即正义”的时代，想要从众多产品中脱颖而出，不仅要“美”，还要美得有特色，美得足够“本土”。新一代KX5无疑是一款从中国消费者的审美出发，在精准定位后创新设计的作品。

外观上，新一代KX5在宽度和高度保持不变的情况下，增加整车车身长度，调整长宽高比例，使得整车更显修长流畅，符合中式审美；流利的腰线设计则让车辆稳重中带着灵动；而一体式虎啸设计前脸及贯穿式尾灯设计，则大幅度提升气势，令车身外观更为大气蓬勃。同时，全面配备同级领先的LED车灯也为整车带来了满满的科技未来感，更显高端时尚。

内饰上，新一代KX5用实际行动诠释了什么是“精益求精”、“细致入微”。为提供舒适的驾乘体验，新一代KX5的驾驶舱采用了简洁实用的对称布局，并用高级软质材料将细节处进行包裹，提升车内豪华质感。

坐在车内，车主可以用中控台上的10.25英寸悬浮式智能显示屏来完成大量操作，控制整车多项实用娱乐功能。更为酷炫的是，新一代KX5所搭载的全彩7英寸炫彩仪表盘还能根据行驶模式自动切换主题颜色，新鲜有趣，为驾车路上增添趣味。

拒绝市场“潜规则”，让每一款车型价值“最大化”

用大量的车型让人眼花缭乱是不少车企的“拿手好戏”。在车型版本众多的时代里，大量混杂的信息能够轻易地令人深感迷茫，消费者往往处于被动选择地位，只能依靠4S店的销售和汽车媒体的导购进行选择，或者花费大量的时间在车型的对比上，消费体验十分糟糕。

东风悦达起亚此次推出新一代KX5时，并没有走上这条老路，而是对车型进行大幅度精简，仅推出1.6T、2.0L两个动力系统，包括四驱版本一共6个级别的车型，大大减少选择项，减轻消费者在信息获取时的压力；此外，东风悦达起亚还将配置集中于主力车型，并辅以选装包的形式，将配置彻底化为一种透明、具有可比性、有焦点的标准，令消费者能够根据自己的需求，不被所谓“高低配置”所迷惑，选择最适合自己的车型。

东风悦达起亚在“价格梯度”上也做出了不小改进。以往的汽车市场上，很多车企会在推出新车时推出“乞丐版”和“旗舰版”，用高配置、高价格的“旗舰版”塑造“高端”形象，用低配置、低价格的“乞丐版”带来展现性价比。但在实际销售中，这两款车大多无人问津，它们只是商家的“营销方式”。

相比较之下，新一代KX5不仅减少车型数量，每款车型的售价都以5000元左右的价格进行区隔，拒绝用悬殊的售价吸引眼球，充分强调实用性，让消费者清楚地知悉：车款之间为何会有这样的差价？哪一款车最适合自己？让每一款与消费者见面的产品都具有最大化的价值。

立足“智享精致”，用“真优惠”普及“越级享受”

不同寻常的走心服务+高品质的汽车，东风悦达起亚是否会在价格上超过同类品牌？事实上，为了将服务做到极致，在质保政策提升的前提下，东风悦达起亚尽一切可能将实在的优惠回馈给消费者。

今年，东风悦达起亚推出了“橙”意礼包，只要在今年5月31日前成功购买新一代KX5并满足一定条件，就能得到由东风悦达起亚提供的第三者责任险及交强险、置换及报废补贴、网购消费卡、积分等大礼包，享受超低首付或2年0利率等多重消贷贴息政策，以及5年10次免费基础保养的用车服务，轻松开启精彩汽车移动生活。

“橙”意礼包的推出真正落实了“越级享受”的理念，让更多人都有机会感受新一代KX5不凡的驾乘体验，是普及“智享精致”的重要一步。对比如今众多的车企仍在将“价值标签”作为“营销手段”、“汽车卖点”，新一代KX5能够忠实于自身定位，将“最强中配”落到实处，可以说是市场上具备真正意义、可感可得、独此一家的车型产品。

产品，是一个品牌价值观的具体呈现。如何走出寒冬？东风悦达起亚给出的答案就是全新的“产品战略”。作为最新上市的代表作，从新一代KX5的品质、服务等方面上，我们不难感受到东风悦达起亚在“变革”上的决心。未来，东风悦达起亚还将带来什么样的惊喜？让我们拭目以待吧！

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你觉得起亚的这个产品布局思维怎么样？

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应对市场“寒冬”，东风悦达起亚新一代KX5用这招突出重围！

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