小说 | 车师傅

金墨最近有点心烦意乱，来兰博基尼杭州站已经一个多月了，一个意向客户都没有，之前在雪铁龙的时候，每月都是销售冠军，现在每天例会，周五周会，对金墨这种曾经优秀的员工来讲都是一种折磨，这种折磨并不是因为没有意向客户，而是金墨根本搞不清那些买豪车的客户心里都在想什么。尤其是上周周会的时候，店长明显有点含沙射影的说，某些员工目前一个靠谱的客户都没有，还天天不思进取，准时下班，殊不知对于销售来说，所有的时间都不是属于自己的。

金墨有苦说不出，我作为一个销售，起早贪黑，准时下班怎么了，我晚上请客户吃饭算不算上班，周末和客户沟通算不算上班，金墨忍不住心里喊了一声，阿西吧？

金墨准时下班，一个原因是养了一只金毛，因为这个狗的品种姓金，金墨一直把金毛看成自己的亲人，自己并没有给金毛起名字，在金墨眼中，无论什么名字都配不上这只大金毛。无论销售的工作多么的烦躁和辛苦，只要回到家里看到金毛扑过来的身姿，一天的疲劳都没有了。每天晚上最开心的事情就是做了饭和狗食，一起吃完去江边遛狗。

这天，金墨正在江边遛狗，一人一狗正开心的跑着步，伸伸脖子，扭扭腰，吹着江风，无比的惬意。突然一只泰迪狗疯狂的朝金墨的金毛狗扑过来，金墨下意识的大叫。

不要侮辱我——的狗。

可是金墨有点呛到了，“的狗”两个字硬生生的吞进去了，于是变成了“不要侮辱我”，

泰迪突然停住了，泰迪后面飞跑过来的女子也怔的站住了，江边跑步的人突然都扭头朝金墨的方向看来。只见金墨面色尴尬的望着姑娘说。

不好意思，我是想说，你的泰迪不要侮辱我的金毛。

姑娘听到金墨这样讲，突然哈哈大笑起来，边笑边说，我第一次见男生这么紧张自己的狗，哈哈哈。

金墨正不知道说什么好的时候，紧接着来了一位男子，跑过来看着姑娘说，刚才怎么回事啊？

这位姑娘指着金墨说，刚才他说，让我不要侮辱他，哈哈。

那名男子捏着姑娘的鼻子说，又淘气了，来江边跑步都不老实。

金墨赶紧说，没、没，我看到泰迪过来，所以喊了这么一句……

哎——，你不是——？

奥，金墨细细看了一下年轻男子说，你好，我是金墨，一周前我们在跑车专卖店见过，当时我给你介绍过一款兰博基尼Gallardo 5.0 MT的硬顶跑车。

对对，我叫刘谦，很意外在这里见到你。

嗯，我每天晚上都出来遛狗。

这你养的金毛，真不错，毛发好亮。

说到金毛，金墨一下子开心起来，说，是吗？我平时都是自己给他做狗粮吃，用肉、动物肝脏、蔬菜和米饭一起兑着吃，补充各种营养，所以毛发会比较亮。

我也很喜欢金毛，聪明又温顺。

好啊，那要不我们加个Q，回头切磋一下养狗技能。

好啊。

哥，我们要回去了，要不待会妈又要唠叨了。

金墨看着兄妹俩离去的身影，猛然间想到，为什么不问问卖车的事情呢？唉。

哥，你干嘛和他讲那么多话啊，一看他就是个穷小子。

刘谦意味深长的说，莫欺少年穷。你别看他现在穷，从他的能力和气质来看，以后绝对要比其他的穷小子混的好。我跑了这么多家跑车专卖店，他是对跑车的知识储备最完整和准确的，并且他对人和善，不急不躁，人也不是那么功利，是一个值得交往的人。

刘谦兄妹抛开不讲，金墨回到家里，开始给妹妹打电话。

承承啊，你上次给我讲的，你们大学有一门课叫《管理学》对吧？上次你给我提到的那个叫马什么洛理论？

奥，是马斯洛需求理论？

对对，你给我讲讲吧。

承承吧嗒吧嗒的讲完了。

承承说，你问这个干吗？

金墨说发现豪车还是挺难卖的？以前卖雪铁龙的时候，只要讲车的特点，性价比，进行纵向比对，买不买看的清清楚楚，可是现在居然搞不懂买豪车的人在想什么？

看对方心情呗？亦或者说他们买车的动机呗？就是为啥要买车，说到他们心里面就可以了。

哥，我讲这么多，你给我多少钱？看着给吧。

我看不给，死丫头，还和你哥讨价还价。

好了，好了，不和你讲了，我要整理下我的意向客户了。

金墨拿起自己的意向客户宝典，慎重的画下了一个金字塔的形状，然后隔成五层，用笔点着每一层。刘谦属于哪一层呢？从下而上的生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五层，到底是什么意思呢？开跑车是为了体会甩尾这种激烈驾驶的刺激感和操控中游刃有余的稳定感以此来满足生理需求呢？还是为了吸引女朋友这种社交需求，抑或体现自己尊贵的地位？似乎刘谦属于尊重需求这一层级，又似乎属于每一层。

这种知识真的让人很困惑？刚才妹妹讲的时候，觉得很有意义，可是自己一思考，又觉得毫无意义。

唉，对了，买车动机啊？通常情况下，买跑车都是为了炫酷啊？可是刘谦虽然英俊，但看起来并不像是喜欢跑车的人啊？

随他去吧？明天的烦恼留给明天去处理吧？

第二天，趁着工作间隙，金墨加了刘谦的QQ，问候了一声上午好。

可是对方一直没有回复。

两天过去了，QQ还是没有回复，这样不行，我一定要见到刘谦和他聊聊。金墨想。

回忆起上次见面的时间和地点。金墨带着金毛心不在焉的在上次见面的附近溜达。

经过了两天的守候，终于见到了一身运动服的刘谦和他的妹妹，还有后面屁颠屁颠的泰迪。

好巧啊？金墨说。

嗯，今天天气不错，出来走走。

奥，你不是上次见过的跑车专卖店的销售员么？刘谦的妹妹打趣的说道。

礼貌一点，刘谦哼了一声妹妹。妹妹扮了个鬼脸。

对了，上次给你介绍的跑车感觉怎么样啊？金墨说。

刘谦说，还可以，只是还没有决定。

嗯，其实我感觉上次的那款跑车的颜色有点不太适合你？颜色有点过于老气，和你的气质不是很符合。

欧？刘谦有点意外的说，我看上的东西，还没有人提出过异议呢？

顿了一下，刘谦说这个跑车是想送给我父亲的。

送给你父亲？不是你自己用么？金墨惊讶的问。

是啊，我父亲结婚早，蛮年轻的，下个月是他的生日，但是他比较低调保守，如果说要送他一个跑车，他肯定不会同意的。

下个月，刘谦心里咚咚咚跳起来了，心想成不成就看这两周了。这样啊？那你为什么还要送他跑车呢？送其他的东西不可以么？

刘谦边走边说，有一次和父亲一起出门，看到父亲盯着一辆跑车看了很久，那种眼神分明透露着羡慕和渴望。

奥，金墨说，叔叔是一个辛辛苦苦打拼的生意人？

嗯，刘谦嗯了一声。

那他的行事风格是比较谨慎，也不喜欢惹人注意，但是骨子里面还是不安分的，里面有冒险的血液的。刘谦边思虑边说。

金墨意味深长的看了一眼刘谦的妹妹说，我有一个小小的建议。

刘谦以询问的语气说，什么意见？

金墨说，从性格来看，你妹妹是比较调皮的，也是受你父亲疼爱的吧。可以以你妹妹的名义，买一辆跑车，买回去之后，让她天天唠叨跑车不舒服啊，座位很硬啊，底盘太低，然后两周之后顺利成章的把跑车扔给你的父亲开。

不行，不行，刘谦妹妹说，干嘛让我充当败家子的角色，我又不喜欢跑车

刘谦斜眼看了一眼妹妹半笑半恼说，你败家的还少呢？

又转头对金墨说，这个主意不错，明天，嗯，后天去提车吧。就上次的那辆。

好的，好的，金墨激动的说，到店里面找我就可以，我一天都在。一言为定。

一言为定。

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