李庆文：长城汽车逆势增长的硬核原因是什么_长城汽车,技术,体育,哲学,历史,文章,原汁原味的德系SUV

长城汽车逆势增长特性，早已经形成，只是被忽略了。今年上半年，长城汽车以4.7%的强劲增长挺在前列，彰显强大实力。

喧嚣热闹，泡沫风起时，长城汽车低调务实，不随波逐流，优秀品质被淹没了。

潮水退去，谁在裸泳，一目了然。如今，车市寒冷，众车企大滑坡，蓦然间，有人大声喊了一声，快看，长城汽车这是第五次逆势增长！我可能就是呼喊的那个人。

长城汽车总部

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笔者连续发表的三篇长城汽车逆势增长的文章，好像发现了新大陆，许多人喟叹：原来有真本事的是长城汽车啊！

时空的镜头，推远及近，俯瞰全貌，立体多维，发现出来的美是令人窒息的，抽象出来的道理是令人信服的，立起来的品牌是令人信赖的，迸发出来的力量是令人惊叹的。

长城汽车当下的第五次逆势增长，给下滑的中国汽车品牌带来了奋斗的信心，未来的希望，可供借鉴的经验。中国汽车品牌的希望在于有像长城汽车这样的企业！

这一回，各路神仙，各方大咖，不管代表谁的利益，不管为谁代言，不管存在什么偏见，不管有什么不愉快，都竖起大拇指，给长城汽车点赞。

不仅如此，行业权威、资深专家、媒体大咖，直接与我讨论长城汽车逆势增长原因。一位汽车行业权威，希望我能够分析出使长城汽车逆势增长的力量是什么？

发现长城汽车实现五次逆势增长，靠的是长期观察，数据积累和挖掘，分析其之所以然时，靠什么呢？

前两者当然不能缺少，长期观察与数据是基础，可是，有些事情，数据是无法表达的，因果关系如果用数据都能分析清楚，人类的智慧就没用了。历史、逻辑、哲学、企业家的心理、技术、竞争、社会，这些因素都会对企业的诞生、成长、崛起产生影响。忽略了这些，恐怕难以有真知灼见。面面俱到，罗列出来，可能会都对又都不对。

我们需要的是硬核原因。

长城汽车品牌体验中心开业

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那么，什么是硬核原因呢？提出这样的新概念，有哗众取宠、故弄玄虚之嫌。可是，针对当下对企业分析的状况而言，是必要的，也是管用的。笔者用此新概念、新提法、新语言，与那些不客观的分析加以区别，泾渭分明。

硬核原因不是与软核原因对应的，但具有一定的针对性。主要是批判那种不切实际，主观任意，以分析者自己的好恶，站在利益相关方甚至竞争参与者的立场发表倾向性意见。企业是生命体，它的运动是客观存在，成功与失败的原因也是客观存在，如果主观意志对它进行任意褒贬，任意取舍，任意判断，是对企业这个生命体的践踏和不尊重。

硬核原因还针对简单概念套用的问题。企业是生命体就一定有个性，百花齐放，各有特色，性格各异，特质不同。如果把文件上的提法，教科书上的概念简单套用，就会千篇一律，似乎成功的企业都是一样的原因，实际情况是这样吗？具有独立思考能力的人，睁眼看世界的人，有良知的人，都会怀疑那些套话连篇、概念翻新、照搬照抄、所谓正确全面的分析。

现在一些对汽车企业的分析，简单粗暴，恣意发挥。企业成功时，被捧上天，奉为神明，不对的变为对的，失误变为正确，错误变为成绩。企业遇到困难或失败时，一切又可以被颠倒过来。

这样的分析，贻害无穷。

首先是误导公众。不客观科学的分析，会使真相被遮蔽，是非被混淆，因果被扭曲，个性被淹没。长城汽车曾经经历了这样的考验，由于自身强大，清者自清，强者恒强，虽然短时间里个别媒体被误导，消费者却坚定支持长城汽车，公众没有被误导。

其次是耽误企业。真正优秀的企业，对不着边际的胡说，脱离客观存在的瞎掰，怀有不同目的的总结，保持清醒冷静。可是，昏昏然的，飘飘然的，熙熙然的，极可能信以为真，出现异常症状，感冒发烧，被耽误的概率较大。

自知者强。长城汽车清楚知道自己是从哪里来的，到哪里去，面对赞扬未飘飘然，面对利益未熙熙然，面对方向未昏昏然，淡定，坚定，坚韧，使长城汽车在战略上保持稳定和正确。

中国品牌首款全球车哈弗F7已于海外上市

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多数人认为，长城汽车的成功关键在于民营体制。这是目前中国企业分析中的习惯性思维。这可能也算作中国特色吧？凡是企业取得成功了，都会从体制上找原因。民营企业成功了，按照这种思维，习惯性的首先想到的，就是因为其是民营体制。

可是，如果我们把改革开放以来，中国汽车行业创立的民营汽车企业都列举出来，就会发现，像长城汽车这样成功的民营汽车企业，寥若晨星。

有的早已经销声匿迹，有的正在垂死挣扎，有的气息奄奄，有的晕头转向、四处出击。由此，可以初步判断，民营体制不能保证汽车企业一定成功，而且失败的概率并不低，恐怕比那些轻工业行业失败的概率要高很多。民营体制开饭馆肯定比创办汽车企业成功概率高。

民营企业体制的优势是什么？

产权关切度高，资产管理严格到位，不乱花钱，资金效率高。可是，这样的优势，如果偏离轨道，就会走向反面。汽车行业的特点是高度协同，资金密集，技术密集，全球化竞争。需要大胸怀、大魄力、大投入，仅靠精打细算，搂紧钱罐子，小商小贩，小农经济习惯是不可能成功的。一家民营汽车企业的老板，公章自己拿着，每一笔支出自己签字确认，看住了小钱，丢了大机会，大收益。

效率高，管理到位。民营体制下，企业人际关系相对简单，看人论事的标准聚集于效率效益，管理的复杂度低，管理矛盾好解决，管理工具自由度大，符合法律的、适合企业的就可以采用。可是，现实中，这种优势不一定得到有效发挥，管理混乱，效率低下，矛盾重重的民营企业大量存在。个别的陷入家族矛盾纠纷之中，不仅效率效益低下，危机四伏，而且还会发生更加惨烈的争斗，付出更加高昂代价。

决策自主性强。有独立自主的决策权力，是民营企业体制的突出优势。独立性强，自主性突出，行政约束和非经济因素干扰少，一般情况下可以保证企业避免重大失误。可是，如果企业的实际控制人主观武断、刚愎自用，思路出现重大偏差，造成决策失误的情况是可能发生的。

长城汽车正面的、充分的、创造性的发挥了民营企业体制的优势，避免了民营企业体制可能发生的异化。

长城汽车俄罗斯图拉工厂

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民营企业体制是一种制度，不管什么样的制度都需要人来掌控和执行，民营企业体制也一样。

按照逻辑，民营企业家一定会全心全意为办好自己的企业而奋斗。任正非强调的企业奋斗问题，从逻辑上讲，民营企业家是自觉自动行为。任正非是奋斗者的领袖，魏建军同样是奋斗者的领袖。

华为是民营企业，它的成功是因为有任正非。长城汽车也是民营企业，它的成功是因为有魏建军。两家伟大的民营企业，身处不同的行业，成功的基本经验相似，都是民营企业体制+伟大的企业家。

如果就此打住，把长城汽车的成功就归结于这个公式，我认为，等于没有分析。

有人会说，规律和定律就是简单抽象，高度概括。可是，长城汽车成功之路，是何等丰富多彩，何等艰难曲折，何等呕心沥血，何等忍辱负重，何等奋斗拼搏。

这里面，有许多可以挖掘的精神财富，许多可以总结的管理经验，许多可以供创业者借鉴的路径，许多可以启发创新者的思路，许多可以警示后来者的教训，许多可以让政策制定者更加清醒的案例。

这些许多，是简单的公式、抽象的概念能表达的吗？硬核原因应该是丰富的，绝不是单一的；应该是立体结构性的，绝不是平面零散的：应该是逻辑严谨的，绝不是随便罗列的。

民营企业体制+伟大的企业家，是长城汽车成功硬核原因的基础条件。没有这个基础条件，硬核原因就不可能丰富，不可能立体结构，不可能逻辑严谨。可是，如果没有其它关键因素，民营企业体制+伟大企业家的成功公式也建立不起来。

事实上，无论是任正非与华为，还是魏建军与长城汽车，他们都与自己创立的企业紧紧联系在一起，是永远分不开的。

任正非是华为的灵魂。华为既是任正非超人能力得以充分发挥的舞台，又是他保持超人能量的源泉。

魏建军也一样，他是长城汽车的灵魂。没有魏建军，长城汽车不会取得今天的伟大成就，不会成为中国乃至于世界上著名新兴汽车企业。

历史给了魏建军机会和舞台，使魏建军超出常人的能量迸发了出来，创造了一个奇迹。同时，长城汽车在成长中又不断给魏建军输入新的能量，使他保持超出常人的能力。

企业家的幸运就在于他有源源不断的能量输入，幸福就在于他可以一直做自己喜欢的事，伟大就在于他可以建造企业这架永动机。任正非建造了华为，魏建军建造了长城汽车。

蜂巢易创新一代动力总成技术

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分析长城汽车成功的硬核原因，就是以民营企业体制+伟大企业家为基础，建立起一个符合它发展历程实际，结构性的逻辑体系。

这个结构性逻辑体系由一个基础、三大战略、三大体系、两大能力构成的。

一个基础是民营企业体制+伟大企业家。对此，前面已经有所讨论，不加赘述。

三大战略是：自主创新战略、聚焦战略、全球化战略。这三大战略，不是长城汽车独创，几乎所有企业都会如此选择，可是，长城汽车在具体内容上有很多独创，在战略形成的过程及其最终成熟完善上高出一筹，丰富精彩，极具启发和借鉴价值，有的是可以进入工商管理教科书的。

三大体系是：品牌营销体系、产品研发体系、配套供应体系。

这是任何一家汽车公司都必须建立的三个体系，尽管当下有的造车新公司号称要颠覆这三大体系，但是，实践中，不但没有看到什么可取之处，反而暴露出了诸多问题和致命缺欠。

不可否认的是，传统的汽车企业的三大体系确实存在许多严重问题，面对新的科技革命和汽车产业变革，反应迟钝，失效失灵。

长城汽车是近三十年中新兴汽车企业，虽然开始是按照传统成熟汽车厂商的体系结构创办的，但是，它的成长过程，它遇到的挑战、机会、困难是与过去不同的，起点之低，资源之稀缺，竞争之激烈，都是前所未有的，什么叫白手起家、从零开始、草根创业，在长城汽车身上都得到了淋漓尽致的体现。因此，它们的三大体系的内容是独一无二的，是特色鲜明的，是极具竞争力的。

长城汽车俄罗斯图拉工厂正式竣工投产

笔者将对此逐一进行专题讨论。

两大能力是：执行力、监督力。长城汽车强大的执行力在汽车业界闻名，同行佩服，外行羡慕。监管之严格，更是赫赫有名。对此，笔者也将进行必要的分析研究。

本文的主题是分析长城汽车自身成功的硬核原因，宏观大环境，历史大背景，世界大格局，是分析框架里的支持因素，没有列入长城汽车成功的硬核原因之中。在此说明，肯请阅者理解。