一点不便宜的雷克萨斯，为什么在中国卖得越来越好？

如果一支汽车品牌的微视频，能够让人感动以致落泪，这个品牌多半是让人无法拒绝的。9月6日，雷克萨斯在成都举行了一场别开生面的媒体沟通会，几支在网络上广泛传播的微视频，让媒体与雷克萨斯产生了强烈的共鸣。人们真切地感受到，雷克萨斯用两年时间打造的“有温度的豪华”的品牌形象已经非常清晰丰满，而这成为了雷克萨斯最近几年在中国市场强势增长的最好注脚。

拒绝“以价换量”，雷克萨斯强势增长

在中国的豪华车市场，雷克萨斯算得上是一个一点不便宜的品牌。无论是与二线豪华的凯迪拉克、沃尔沃相比，还是与一线豪华的奔驰、宝马、奥迪相比，雷克萨斯无论是市场指导价还是终端价格都称得上是最坚挺的，据《车壹圈》的了解，雷克萨斯应该是在中国市场唯一没有使用过“以价换量”战术的豪华品牌。

但是，就是这个一点不便宜的雷克萨斯，却被越来越多的中国消费者喜爱和购买。《车壹圈》了解到，2019年雷克萨斯在中国市场仍然保持着高速发展状态。6月份在中国实现了累积销量过百万台。1—8月份，雷克萨斯在中国市场累计销量为126854台，同比增长25%，其中包括成渝在内的华南市场销量占总销量的41.5%。旗下的智·混动车型的表现抢眼，1-8月累计销量达到近42466台，同比增长34%，占据总销量的1/3。

“有温度的豪华”，品牌形象逐渐清晰

一点不便宜的雷克萨斯，为什么在中国的销量越来越好？在成都车展次日举行的雷克萨斯媒体交流会上，雷克萨斯中国市场推广部部长陈忱，与众多主流媒体共同分享了深层次的原因。除了一如既往的品质和口碑等外在因素，陈忱部长认为最值得欣喜的是“有温度的豪华”品牌形象已经越来越清晰，越来越被认同，并被转化成了越来越多的购买行为。

在目前的豪华汽车品牌中，品牌推广要么是自虐式的激情与奋斗，要么是填鸭式的高贵与优雅，对于消费者而言，完全没有心动的感觉。而雷克萨斯则用了两年的时间，讲述了一系列真诚、平凡，给大家带来温暖和感动的故事，随着这些故事的传播，将雷克萨斯的品牌形象润物细无声地深埋进了消费者的心里。

比如上半年和黄渤合作的微电影，讲述了高光背后所隐藏的生活中的真实情感，推崇简单的快乐。而《说不出的故事》更让情感的涓涓细流，直入人心，感人至深。其中的一些金句更是让人醍醐灌顶，比如“愿你们将平淡过得绚烂”、“放下就是最好的拿起”、“有一些爱，可以高光，可以隐藏”等。

其实，豪华车的目标受众，多半都是一些中产精英，这些人承受着家庭、事业、婚姻的重重压力，在内心深处多半是脆弱得不堪一击，而雷克萨斯这些品牌故事，虽然只是娓娓道来，但是却如一根小羽毛轻轻拂过心尖，一触入魂，让人感慨万千而又受益良多。情感上的共鸣和认同，让雷克萨斯的品牌形象逐渐的丰满清晰。

最近几年雷克萨斯在中国市场销量的高速增长，就是对雷克萨斯做“知心人”的丰厚回报。

产品创新令人惊喜，新RX家族为中国市场进化

说到雷克萨斯，绕不开的还有良好的品质与口碑，而在成都车展上市的雷克萨斯新RX家族，则让《车壹圈》看到了雷克萨斯在产品方面更切合中国市场的积极进化。

在《车壹圈》看来，日系汽车品牌在技术方面走的是相对保守稳健的路线。而雷克萨斯通过新RX家族表现出来的积极创新，则让人惊喜。新RX家族共推出12款车型，包括2款动力总成、2种车身尺寸和3种座舱布局，而全新RX 450hL加长版则是充分满足了中国消费者对日常及商务使用的需求，可以认为是为中国市场量身定制的产品。

而新RX同时在智能人机交互方面实现了突破，实现了与智能手机的无缝对接，全面升级的智能语音控制可识别本地关键词及云端自然语言识别，并可连接百度CarLife语音控制，将操作简化为更智能、易用的语音指令。这种显著的变化，使雷克萨斯一举成为了豪华车领域在智能化、网联化方面的领先品牌。

同时，雷克萨斯新RX应用的创新技术，让驾控更加安全轻松。最新版的LEXUS雷克萨斯智能安全系统LSS+，包括了全球首创的BladeScan极速旋镜式远光灯自适应控制系统AHS。其大胆突破的理念，巧妙利用高速旋转的镜片，实现了精确到0.1度的照射精度。不仅主动避免跟车及会车眩光，也有效扩大远光照射范围，更便于驾驶者识别路旁行人和交通标志。

此外，新RX的LEXUS雷克萨斯智能安全系统LSS+还优化智能辅助驾驶系统，进一步便利了城市行车。自适应巡航控制系统ACC实现了全速域可用，辅以新增的智能车道循迹系统LTA，帮助车辆保持在车道中央，实现更轻松的驾驶。

当然，雷克萨斯4年10万公里（燃油车型）以及6年15万公里（混动车型）的免费保养政策，也是雷克萨斯产品物超所值的体现。它真正实现了让车主后顾无忧，同时也真正实现了让车为人服务。

从2017年到2019年，雷克萨斯制定了从产品营销到品牌营销，再到情感营销的三步策略，最终要创造一种只属于雷克萨斯的情感体验和生活方式。从一系列微视频的广泛流传，以及销售数据的不断攀高，都已经表明雷克萨斯的品牌进阶之路已经取得了丰硕的成果。

和以往雷克萨斯的媒体交流会不同，如今已经没有人关心是否国产的问题了。原装进口无论对于保质还是保值都是最有说服力的保证，这样也许能够推动雷克萨斯实现更快更高的增长。

雷克萨斯的一支微电影，把参加媒体交流会的一些媒体老师看哭了，《车壹圈》猜想，当他们要买车或者换车的时候，一定绕不开雷克萨斯这个品牌。

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