金九银十来了！所谓销售旺季是普天同庆还是各怀鬼胎？

“金九银十”这个时间观念大家肯定不会陌生，不论是房市、股市，还是车市，都非常悸动。如果是房市、股市还需视情况而定的话，那车市的九十月真的是“稳如狗”。历年来新车成交最峰值的时候基本都在九十月。

对，不仅买车，金九银十同样是买房旺季！

然而，交付量多就代表着价格一定便宜么？每年买车就非要在金九银十才能拿到好价？未必，虽说金九银十是大部分厂家冲刺销量时间点，也是消费者“买新车过年”前的狂欢，但这看似买家卖家需求契合的好事，可没想象中那么简单。

我要是消费者，我也想在“金九银十”买辆车

夏季除了是旅游的旺季，几乎任何服务及销售业都是淡季，原因很简单——太热了。实际点说，假如您是消费者，不巧正在购置第一辆车，那您可能还需愁着怎么样在大热天到4S店，这点无疑会让想到店看车的客户积极性大幅打消。当然针对各地高温，也有不少品牌经销商会自行组织类似“清凉一夏”、“泳池派对”之类的活动。就算没组织活动，起码店里也是冰水冷饮好招待。（如果这些都做不到的话，那这4S店情商就有点……）

不过，相比于宏观的经济趋势变动来说，天气热不热倒还是小事。金九银十购车季难道比春节价格还要低吗？确实有一定的道理。大家都知道，但凡是个有点规模的车展多多少少都会有一些新车发布，车展前后，厂家会督促4S店赶紧清理库存为已发布的新车让路，不然车企们耗费财力人力弄的发布会岂不浪费钱？

纵观一年12个月，4月份有北京/上海车展、7、8月份有成都车展、11月雷打不动的广州车展，变得9月、10月这两个月是最适合冲量的时间。2月3月是春节假期期间；5月6月是半年截点，先看看销量情况和任务量差多少，一般不会促销；而4S店老板们的流动资金基本是固定的，如果不把库存清理掉就没有回笼资金来进货新车型，这样无论对4S店和汽车厂家都不利。因此清理库存一事，基本就是4S店和厂家的共识了。

有了4S店和厂家的双拳出手，车价自然要较平时更加优惠。按照现在的卖车行情，不乏会有最新款的车遇上金九银十都大促销。假如你想知道买车君说的话是否属实，不妨可以关注下宝马和奥迪的一些爆款或者潜在爆款车型，如果只是因为款型较新价格比较坚挺，不排除会在金九银十来一波大优惠，然后跻身爆款行列（说的就是你！新3系和A6L）。

具体车型具体分析，买之前千万别想当然

接上文，为啥会提到新3系和A6L，就是因为前者年中新上市，后者优惠逐渐才开始放开，这种情况下趁金九银十抢一波好价并非不可能。但具体车型还需具体分析，买车君先提出一个现象：热销车型不加大优惠，低价车型没有现车。

怎么定义“热销车型”？起码前提自然要是销量不错的车型，如雅阁、凯美瑞、汉兰达等等，但我们要知道，其实厂家在年初核算过销量目标后，对这些相对较中高端的车型，其实并不会施加太多销量压力。所以并不会说它卖得好，厂家就临时变线加紧投产，在金九银十里面，这类热销车型普遍不会再放宽裸车优惠，但周边精品可能会多给多送。

还是以雅阁、凯美瑞和汉兰达作为例子，这类中高端的车型对于绝大多数消费者来说已经算是有档次且体面的车型，是不少消费者的潜在考虑，因此拥有A级车预算的消费者，也想体会一波“加钱上B级”的滋味。然而差一级就是差一级，事情没有那么简单。像雅阁、凯美瑞、汉兰达这类车型，普遍很少排产“丐版”，哪怕往上各大App有报价，到店也很难买到现车。

别忘了，金九银十的优惠压力来源于清库存，如果是要“订车”、“等车”的车型，即无库存压力，又何来优惠呢？因此，大家在买车时，也应该对“丐版”车型事先进行了解，如果各大论坛网友已经事先讨论告知，低配车不常出现的话，咱们也没必要浪费力气了。

价格是低，但也可能买到贵车？

假如仅从以上经济原理来分析，那我们作为消费者在金九银十买车确实会便宜，然而在我们真正买车时，却是销售对个人的服务流程。金九银十优惠有多大，4S店销售顾问的业绩压力就有多大，毕竟买车消费者和销售顾问之间，永远存在价格博弈。

销售顾问知道金九银十客源多，消费热情高，成单率也会有所提升，但这并不代表他们会薄利多销。对于“裸车优惠10万元”、“已经额外为您申请多了5000元优惠”等等话术，各位可能不陌生。而我们要做的只有一件事——问清楚落地价是多少。勿被“裸车价”迷惑，关注落地价/提车总价本身

这就需要我们提前做好功课，如今买车市场相对已经透明，网上各种价格已相对明晰，虽说各地区优惠情况不一，但也可以为我们提供参照。当我们有了参照基准后，结合4S店的最终落地报价，才能帮助我们获得更好的优惠。这里要注意，千万不要怕麻烦！哪怕金九银十每家4S店都门庭若市，也依然不要嫌麻烦，一定要做到多家比价。

在基本确定了哪家店能给到最大优惠后，我们则只需对着含落地价的报价单，逐项砍价即可，其中包括保险、强加装等等是变相加价的重灾区。无论是不是金九银十，我们也应在最终埋单前对这些款项上尤其注意

从供给需求层面来讲，金九银十的确存在非常大的市场优惠空间，厂家和4S店合力帮助清仓的情况在一年之中并不多见。此外，年前也是消费热情高涨的时间点，对于一些经营情况好的4S店，不排除会在金九银十用以价换量策略，“惠上加惠”也不是稀奇的事。而作为消费者，我们应勤快打探底价，避免一些买车时常见的坑，假如屏幕前的你准备在金九银十下单，希望买车君的这篇文章能帮助到你。

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