车企创新营销花样百出，能否扭转颓势……

核心提示　　　　　　　

　　弱市背景下，为扭转颓势，东风雪铁龙、吉利等车企推出多种营销新模式。

·要点提示·

中汽协公布的最新数据显示，8月汽车产销量未达到200万辆，行业产销整体大幅下降的情况虽有所改变，但面临的压力仍未有效缓解。持续“低气压”的大环境，也刺激车企积极思考如何在营销领域做出创新尝试。

1、吉利汽车：借WTCR赛事，走运动化路线

2、海马汽车：互联网一口价直销模式3、蔚来汽车：线上会员，以租代售4、北京现代：在线订阅式用车

5、东风雪铁龙：7天可退车6、野马汽车：聚焦三四线，低成本网格化销售模式

领克03＋性能轿车蹭WTCR赛事热度816辆车18秒售罄

领克市场表现

数据来源：中国汽车工业协会

在9月14日、15日三场WTCR世界房车锦标赛正赛中，法籍车手伊万·穆勒驾驶领克03 TCR赛车取得两个冠军。或许是蹭上比赛的热度，领克9月14日晚发售的816辆领克03＋在18秒内被抢购一空。此前，于8月3日开启首批抢订的303辆领克03＋，更是在3秒内售罄。领克03＋是自主品牌首款性能轿车，指导价18.58万-22.88万元。从14日现场公布的数据来看，领克03＋的车主中90后占近七成，这一数据一定程度指明未来的购车风向。领克当晚还宣布，将以领克03为产品基石，开启性能进阶计划，推出从普通量产车型到高性能车型的多款产品，打造“销量圈地”（领克03）、“街道疾客”（领克03+）、“性能尖兵”（领克03 TCR赛车）、“精神图腾”（领克03 Cyan概念车）四个层面的性能家族。吉利汽车集团汽车运动部近日已经启动领克客户赛事计划：征战WTCR房车世界杯赛场的领克03 TCR赛车，将面向全球用户开放2020年订单，预订价格为13万欧元，首批车型预计在2020年第一季度交付，将优先供应中国市场。

海马推出互联网直卖模式订单已超万辆

海马汽车市场表现

数据来源：中国汽车工业协会

为了提振海马8S销量，海马汽车9月初启动互联网直卖模式，具体流程是：用户在线上看车、下定、办理金融和支付，购车后去线下4S店提车。为使汽车价格更透明，海马互联网直卖采用一口价模式。海马8S互联网直卖模式中还包含专属管家服务，由经销商人员和厂家人员两部分构成，旨在为每位客户匹配“多对一”的专属管家，实时在线并快速解决客户问题。在海马互联网直卖方案中，经销商扮演的是服务商的角色，为用户提供线下产品体验、试乘试驾、保险服务、专属养护等。用户可以对经销商的服务评分，其评分将直接影响经销商的实际收入。显然，用户的话语权大幅提升。为保障经销商权益，海马8S并非全部车型都在线上进行互联网直卖，如自动炫版及自动智版和手动潮版这三款仅在线下销售。截至9月2日，海马汽车京东旗舰店已吸引93.6万用户关注，海马8S总订单累计过万，初步印证这一模式的成效。海马汽车接下来将加快产品迭代更新，并在明年推出海马8S插电式混动和普通混动版，互联网直卖模式也有望陆续推广到其他车型上。

蔚来汽车上线付费会员服务以租代售

蔚来汽车市场表现

数据来源：中国汽车工业协会

2019年9月5日起，蔚来悦享会员在全国22个城市上线：以30天为单个固定订阅周期，每期订阅金为1.38万元，即日均460元。蔚来悦享会员服务包括：1辆带牌蔚来ES8的30天使用权、NIO Service服务、NIO Power服务、订阅福利以及专属Fellow全程跟进服务。此外，会员购车还可以返订阅金最高1万元。蔚来悦享会员这一付费会员服务，可以视为更注重用户体验的以租代售模式。在限定期内会员购买蔚来车辆，可享受订阅金返还福利，这一定程度将助推蔚来提升成交量。蔚来汽车今年的销量目标是4万-5万辆，但截止8月底累计仅交付万余辆，销售压力可想而知。此前，蔚来汽车8月24日宣布，在享受终身免费质保基础上，所有现有和新购买蔚来ES8和ES6的首任车主，即日起可享终身免费换电；9月份，蔚来汽车在上海试点推出5年零首付购车优惠政策。

北京现代推出订阅式用车服务率先落地成都

北京现代市场表现

数据来源：中国汽车工业协会

在2019成都车展期间，北京现代推出在线订阅式用车服务——悦享出行，并与阿里巴巴等电商平台合作，尝试创新的销售模式。悦享出行将包含三种服务模式：第一种称为“换新版”：为用户提供ENCINO 昂希诺钢铁侠版与菲斯塔交替体验，周期为30天，价格3600元左右；另外两种都是针对2019款胜达，分为7天的单周版和15天的双周版，价格分别为1480元左右和2380元左右。悦享出行承诺只使用北京现代旗下车龄1年以下的新款车型服务用户。目前该服务已经进入试运营阶段，并将于2019年10月1日起正式运营，将率先在成都落地。此外，北京现代还将联手阿里巴巴等互联网企业，进行合作推广。通过阿里旗下造点新货平台，发起为期9天、限量499辆的ENCINO 昂希诺钢铁侠版众筹活动，预定金499元。ENCINO 昂希诺钢铁侠版全球限量7000辆，2019年中国将投放999辆。显然，北京现代希望通过与漫威和阿里巴巴的跨界营销，探索新的销售模式。

东风雪铁龙发布全新服务承诺：7天可退换车

东风雪铁龙市场表现

数据来源：中国汽车工业协会

9月5日开幕的成都车展上，东风雪铁龙推出“家一样的关怀2.0”品牌全新服务承诺，在行业“三包”政策的基础上，提出贯穿购车、用车、养车全过程的八项无忧承诺，包括常规保养2小时内完成、结算价格高于网点公示价格按差价3倍补偿、质保期内维修时间超过4天提供代步车或交通费用补偿，以及7天可退换车等。东风雪铁龙是行业内首家提出7天可退换车承诺的品牌，即在购车7天内，因产品质量问题需要更换发动机、变速器等主要零件的，可以在购车网点退换车。这无疑最大程度降低消费者在购车环节中承担的风险。此次品牌全新服务承诺将于9月6日率先在成都地区试点，年内将陆续推广至全国范围内。

野马汽车推“万马店”营销模式聚焦三四线城市

野马汽车市场表现

数据来源：中国汽车工业协会

野马汽车近期推出全新的营销模式——万马店，主要瞄准三四线城市，店面选址城区或城镇中心，缩短销售半径，让消费者在生活半径范围内即可看车、选车，增加消费者的互动性和体验感。相比于汽车4S店，野马汽车“万马店”的投入小，仅需20万元就可与厂家直签做一级代理，且不收加盟费。同时，野马汽车对新进加入“万马店”的经销商实行三包：包租金、包装修和包调换（车辆调换），将大大减轻经销商的库存压力。除此之外，野马汽车为了让“万马店”新进经销商快速成长和盈利，还将对经销商提供保姆式的服务。产品方面，2020年底前野马汽车布局了5款全新车型，含燃油车和新能源车型，均是聚焦三四线城市的消费需求量身定制。总结

作者简介

李春玲，在乘用车行业有多年研究经验，研究范围涵盖行业前沿趋势、主流企业发展路线等。

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车企创新营销花样百出，能否扭转颓势……

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