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车展变“幻展”，北京现代是如何做到脑洞大开的？

cesifu • • 资讯

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几十个人车也不看，也不跟产品顾问聊天，站在人家北京现代的展台对着手机猛戳，而展台负责接待的小姐姐似乎还很欣慰……

没错，这就是本届广州车展北京现代给出的看展姿势：想了解产品力吗？点开互动H5你就会进入到一个叫做“全网汽车脑洞竞速测试”的链接中，在这个“疑似直播”的镜头里，一位主持人将带领你打开脑洞，给出各种很“飞”的选项。不管选什么，都能感受到北京现代的创造力和产品力。

而只要你能够答对最后的大神题，就有机会获得北京现代精心准备的手机等礼品。一圈选择题答下来，你就明白了这次北京现代车展的重要内容。

很快靠着这种新颖的逛展形式，北京现代的展台就人满为患，成为整个场馆中最靓的“仔”。

说实话，这样的展会营销手段放在以前没什么，可当下显得很难得。

要知道，28年未逢惨淡，这一次突如其来持续十几个月的车市萧条让所有人表现出一个相同状态：迷茫。

这份迷茫不仅出现在消费者这里，甚至还包含了各大厂商，从这届广州车展我们也不难看出，很多厂商陷入了一个“无话题”局面。

因此，能够在一片迷茫中始终保有清晰的思路，有条不紊地走出了自己发展的步调，北京现代无疑在这一届车展给同行打了个样儿。

那么，北京现代这一次的营销思路到底是什么样的？

一方面，北京现代精准狙击着自己的受众，也就是广大的年轻人。讲真，现在能够实现对年轻人“一招制敌”的方法实在太少，这是一个成长在信息大爆炸时代的人群，碎片化的关注导致其很难在同一事物上同时聚焦并且停留较长时间。对汽车品牌来说，聚合年轻人目光变得越来越难。

但是北京现代却利用年轻人都“爱玩”的天性，设计打造了一则H5互动游戏，牢牢将前来看车的年轻人留在了自家展台上，这就出现了我们文章开头描述的那一幕，当然借着这款小游戏的互动，北京现代品牌的形象也悄然树立在了这些年轻人心里。

“细节决定成败”或许就是这么来的，就像面对大排长龙买iPhone的年轻人，华为并没有选择展示自己的产品同对手硬刚，而是采取给这些“果粉”发充电宝的方式，悄然打消了这群对手品牌受众的抵触情绪。

我记得某位营销学大师通俗地解读过品牌和消费者之间的关系，正如陌生男女的搭讪一样，如果初次见面就急于展示自己，反而会被对方敬而远之。北京现代深知对待年轻人的方式，借着H5小游戏这块“敲门砖”，悄然走进了年轻人的心里。

当然，不仅如此，北京现代品牌的布展形式也十分新颖，整个展台洋溢着自信、活力的调性。除了为年轻人准备的H5互动小游戏，科幻的展台布局、独家车展工作证等也牢牢吸引着年轻人的目光，尤其在技术功能展示区，原本冗杂的技术内容、品牌内容在互动、合理展示的过程中很容易被年轻人吸收，完善其对北京现代品牌的进一步认知。

而在另一方面，北京现代其实准备了更加丰富的内容展示给年轻人，这就是产品本身。料想也是，就像对一台手机从外观设计到内核性能的整体要求一样，年轻人最害怕也最反感品牌之下“缺少干货”，而从这届车展来看，北京现代反而是干货满满。

首先北京现代发布了全新技术品牌“SMART+战略”，其主要包含SMART+ Clean 智+环保、SMART+ Connected 智+互联、SMART+ Freedom 智+自由三个层面。旨在以顶尖的新能源技术、行业领先的智能科技和全方位的品质，打造更清洁、更智慧、更便捷的出行解决方案，满足用户碎片化的需求，让汽车生活科技便捷、自由无忧。

不难看出，这一技术品牌为消费者规划了北京现代未来的发展方向，一个是新能源化，另一个就是智能化。而两个方向与业内公认的汽车四化方向不谋而合，如果再算上北京现代坚持的年轻化，毫无疑问，在应对未来市场走向这一方面，北京现代有着自己清晰的思路和规划。

我们具体从产品本身来看，在三款汽车的全新亮相/全新发布的车型中，纯电车型占据了两台，分别是菲斯塔 纯电动和昂希诺 纯电动，而中级车有一台为第十代 索纳塔。

从产品信息来看，这两款纯电产品毫无疑问是同级标杆的存在。就拿菲斯塔 纯电动来说，采用“Sensuous Sportiness”（感性运动）设计理念的菲斯塔 纯电动有着科技感、运动感的整车设计。

动力方面，宁德时代的三元锂电池和大陆永磁同步电机共同组成的动力系统，拥有着135kW的最大输出功率、310N m的最大扭矩和领先同级的490KM超长续航里程（60km/h匀速行驶续航里程为610KM）等傲人成绩。

这样的纯电产品不仅树立了同级产品标杆，更代表了时代发展的方向，这种品质加未来概念的车型无疑能够吸引到年轻消费者的深度关注。

另外，第十代 索纳塔的出现，则为有着家用需求的年轻族群提供了更好的产品选择，其首次装配的双12.3英寸一体式大屏搭载着北京现代第三代智能网联系统（百度智能网联3.0、BLE蓝牙钥匙、智能家居互联等），以同级领先的智能科技，为年轻家庭用户勾勒出了一份便捷美好的用车生活画卷。

当然，作为北京现代技术担当、旗舰车型，第十代 索纳塔的出现，也让所有消费者看到了该品牌依然践行着集团“D+S”战略，这种有条不紊、一步一个脚印的做事态度也让年轻人对北京现代品牌有了更深一层的理解。

从这届广州车展我们不难看出，虽然只是年度例行的一个车展，北京现代就围绕年轻人，打造出了“前期互动吸引、产品深入探究以及品牌理念传输”的生动营销闭环，挑动着广大年轻人的神经。

在市场如此迷茫的当下，北京现代通过这次车展所表现出的带动力是否能够带给行业一种新的发展思路我们不得而知，但精准的受众狙击、品牌理念的深入以及新品的丰富展示，都彰显出北京现代作为一个“大厂”拥有的软、硬实力，其已经在车市开启下一年度的发展之前，走在了前列。

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