新营销、新产品、新技术海马汽车“反击进行时” | 寰球车评

海马汽车所面临的困难众人皆知，从一张张大幅度亏损的财报，到深陷“卖房保壳”的舆论重压，越来越多的人开始总结、分析海马汽车在此前所暴露出的问题，但却忽略了这家车企正在竭尽全力地“蜕变”。

11月22日，广州车展拉开了帷幕，海马汽车通过联合知乎，打造海马x知乎联合展台，以“不知道简史“、“不知道商店”等形式新颖的展台设计，向外界展现海马汽车不为人知的一面，包括在产品、技术、营销方面的突破与创新，以此刷新大众对于海马品牌的认知。

与知乎的联动，赋予了观览海马汽车展台的看客全新的体验，并更深入地了解了海马汽车在产品与技术上的新面貌。这更像是海马汽车在2019年的缩影：以差异化营销与新技术强力破局。

互联网直卖初见成效在今年7月初的海马8S上市发布会上，海马汽车与京东推出了联合创造的“新物种”——互联网直卖模式。在这一全新模式中，产品由厂家电商直营，4S店转型服务商，通过商业模式创新，把库存成本、财务费用、店面租金、营销费用降下来，最终让利给用户，实现超级性价比。同时，关于产品的售前与售后等相关服务，用户可直接在京东电商平台进行线上交易，服务商在线下提供上门试驾、保值换购、专属养护等管家式服务。在刚刚过去的2019年“双十一”网购节中，海马汽车创下了京东汽车店铺交易额第一名的成绩，海马8S则位居京东汽车SUV成交金额第一名，同时成为京东汽车类目热门关键词第一名。据统计，双十一当天，海马订单达4773单，其中互联网直卖订单成交量达541单，总浏览量高达4466969次，访客量1775802人次。

在各家车企争先在电商平台设立旗舰店之时，海马汽车却以全新的营销模式在这场竞争中脱颖而出，值得认可。更为重要的是，站在捷报之上分析这海马汽车的新营销模式，它的成功性其实显而易见。首先，互联网直卖模式采用一口价的售卖方式，最大程度地保证了价格上的统一与透明；其次，网上购车后，海马汽车为用户提供上门交付服务，流程高效且贴心，为消费者省时省力；此外，客户可在线上完成0息贷款的审批工作，并拥有专属管家进行相关服务。总结地来看，更低的成本、更高的效率、更好的客户体验是海马汽车互联网直卖模式取得阶段性成功的主要因素。不过，成功的新营销无法仅仅依托于体系的成熟与新颖，更要有出色的产品与技术为营销模式打下坚实的基础。02

“中国心”十佳发动机实力加持海马8S好的产品与尖端的技术代表了企业的高度，对于海马汽车而言，其在2018年度于研发方面投入超过5.4亿元，最终落地的“强动力智能SUV”海马8S正是能够在目前代表品牌硬实力的出色车型。

海马8S的一大主要卖点正是其“强动力”，百公里加速仅7.8s的成绩让其能够比肩合资品牌的SUV车型，这也是能够代表海马8S的产品力与海马汽车高技术储备的一大亮点。

7.8秒的百公里加速成绩正式得益于其搭载的海马自主研发的1.6TGDI发动机，这台发动机荣膺2019年度“中国心”十佳发动机。数据上，海马8S的最大马力达到195Ps，最大扭矩达到293N·m。“HAIMA BOOST BLUE深蓝动力”技术是这款发动机的核心支撑，DVVT、HI-HMS智能热管理技术的应用让其拥有了行业领先的经济性和平顺性，配合缸盖独立冷却系统、HCCS高效燃烧系统，该发动机在低扭的表现尤为突出。

更为重要的是，在主机厂皆在布局智能化的时候，海马汽车坚持将海马8S的智能做到差异化。海马8S的智能驾驶系统配备了ACC、AEB、车道保持等实用配置，更配备了特色化的开门预警和电动感应尾门，增强用户用车的安全性和便利性。智能语音系统能够实现车内操控“能动口绝不动手”，营造呵护宝宝、快速除霾、浪漫、吸烟等8种独特场景，用“一句动全局”来形容海马8S的智能语音系统再合适不过。03

海马7X与海马的未来本次广州车展上，海马汽车展台的另一大亮点正是海马汽车全新家庭用车海马7X的首发亮相。在智能化上，该产品是首款搭载京东物联小京鱼车载系统的车型，致力于满足家庭消费者的多元化需求。此外，该车型定位于7座家用MPV车型，车身尺寸4815*1874*1720mm，并与海马8S一样，搭载1.6TGDI+6AT动力组合。此外，新车在座椅布局上将会推出有6座/7座两种选择，从而让消费者拥有更为适合自己的MPV。可以看到，中国MPV市场正在由低端化向高端化大步转型，部分自主品牌的MPV车型在产品力上已经超越了常年霸占销量榜首的合资车型，所以，海马7X的入局将会进一步强化自主品牌高端MPV的综合实力。据悉，海马7X预计于2020年二季度上市。对于海马汽车而言，虽然仍未摆脱困境，但在拥有核心技术的情况下，海马汽车已经向世人证明了自己的高度。在海马8S逐步俘获更多消费者的同时，海马7X的加入将进一步强化海马汽车的产品阵容。同时，海马汽车在新能源动力上，与奥地利AVL公司合作开发P2混合动力总成，该混动总成系统旨在打造海马强动力、低能耗的新能源动力平台，实现通用化、模块化，可涵盖轿车、SUV、MPV等多种车型需求，目前已量产配备在奥迪、大众、宝马等多个国际品牌。产品阵容的日益丰富加上混动布局的逐步深入，海马汽车在破局的路上形成了稳且快的打法，而相关营销、服务模式的差异化也为产品与技术打通了与消费者之间的桥梁。对于外界而言，我们也应以一个全面且积极的眼光去审视正在竭力“蜕变”的海马汽车。

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