特斯拉“侵”华这一年：不公、爱与哀愁

【编者按】特斯拉似乎总是处于C位，就连本该热闹的广州车展当天，风头也被大洋彼岸的特斯拉皮卡抢了去。让市场有信心的是，即将受到特斯拉直面冲击的新势力们，虽然有所担心，但并没有惧怕，反而还表示了欢迎的态度。

本文转载自第一电动，原作者王蕊；由亿欧汽车整理转载，供行业内人士参考。

特斯拉在中国，总有种游戏玩家开挂的属性。

2018年10月，特斯拉以9.7亿元获得一块上海工业用地。2019年10月，特斯拉上海工厂正式开工，进行全面投产。

从拿地到全面投产，其他企业用两到三年时间都未必能完成的事情，特斯拉上海工厂只用了一年。

12月23日，中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行和上海浦东发展银行等四家融机构联合为特斯拉提供100亿元的五年期贷款。而在3月8日，特斯拉提交美国证券交易委员会的文件中显示，上述四家银行已经向特斯拉提供了一笔总额不超过35亿元的一年期贷款。

不到一年时间，连续两次，总额高达135亿元的贷款，这是此前任何一个中国车企都未曾得到过的信任。

更为重要的是，工信部公示的《道路机动车辆生产企业及产品公告》（325批）显示，特斯拉正式获得乘用车生产资质。要知道，即使是蔚来和小鹏，目前还仍在以“江淮蔚来”和“海马汽车”的面目示人。

可以说，进入中国市场的这一年，特斯拉几乎是乘着政策的东风，一路加速冲到了中国消费者的眼前。面对这个很强大的对手，中国汽车品牌将会受到怎样的冲击？在不可避免的恶战中，留给中国车企的位置还有多少呢？

面对不公平待遇，国内车企的愤懑

“特斯拉八个月能把工厂建成，国家政策和上海政府对这样的企业支持力度远远超过对自主品牌。”在12月15日举办的未来汽车开发者俱乐部冬季夜话上，某自主品牌高管就曾表示过对这种不公平待遇的无奈，“要说这个（工厂）没有违规建设的地方，怎么可能呢？所有的环评、消防是怎么过的？”

“我们自己建工厂，这一路要开各种各样的会（指消防和环评等），是怎么开的？”被自己的国家区别对待是这位高管最愤愤不平的事情。事实上，这位高管所言的现实也道出了很多中国自主品牌汽车人的心声。的确，相比于对自主品牌的严苛，中国政府给予特斯拉的一直是格外的宽容。

这一点尤其体现在生产资质方面。

今年10月17日，在第325批《道路机动车辆生产企业及产品公告》中，特斯拉的名字出现在了车辆生产企业清单中。也就是说，特斯拉正式获得中国乘用车生产资质。

很难说这不让人感到意外。毕竟，目前国内获得“双资质”企业仅有北汽新能源、奇瑞新能源、长江汽车、合众汽车等，与众多造车品牌相比，可谓寥寥无几。而包括蔚来、小鹏、零跑等在内的造车新势力，目前采用的仍然是代工生产方式。即使是已经获得了生产资质的威马和车和家，也分别付出了11.8亿元和6.5亿元的代价。

而就是这样让所有车企求之不得的一纸资质，中国政府却将其拱手送给了特斯拉。其享受到的超国民待遇自然不言而喻。

这样暧昧的迎合之所以能引起热议，是因为特斯拉的进入确实将给中国新能源汽车市场带来一场不小的震动。尤其随着国产版Model 3交付日期一天天的临近，对于某些企业而言，似乎“死亡线”也在一点点逼近，特别是那些还未站稳脚跟的新势力们。“论技术实力、品牌号召力、资源调度能力，甚至于论他们对中国政府政策制定的影响力，我们都不如。

所以，在这种情况下，这个出路到底在哪，就别光说是好事了，它肯定还是有很大的坏事的。”最后，那位高管这样总结；“特斯拉进入中国市场，对其他产品来说，不是竞争，而是打压。”

车和家创始人及CEO李想在此前接受第一电动网访问时这样说；“广州车展100多款新车发布，都被地球另一侧的怪异皮卡（特斯拉Cybertruck）给干趴下了。”

广州车展媒体日当天，正值特斯拉对于特斯拉Cybertruck皮卡发布会。面对媒体给予特斯拉的超高曝光度，合众汽车总裁张勇也不禁在朋友圈感慨；国家科技成果转化基金新能源汽车创业投资子基金合伙人兼总裁方建华也表示：“目前我所担心的是中国前十年为电动化所打下的基础，会不会被别人拿走。如果我们的主机厂没有能够在这方面做好充分的颠覆性的认识和颠覆性的实践的话，仅仅是停留在口头上，可能这种结果真的会出现。”

从这些言论不难看出，对于特斯拉的进入，新势力们显然都表达了高度的重视与压力。

“特斯拉国产之后，Model 3的售价降到30多万元，这肯定会给本土车企造成压力，因为抢占了原本属于他们的市场。从11月份的销量来看，蔚来、小鹏、威马三家的总额还不到3000辆，而等特斯拉完全国产化之后，消费者持观望态度，不选择本土产品的可能性非常大。”

汽车行业分析师张翔也表示，特斯拉进入中国市场后势必将对本土新势力产生负面影响。

但好在，这些话还都有后半句。面对特斯拉这条“鲶鱼”的冲击，担心之余，中国自主品牌表现出的更多是积极应战，甚至是欢迎的态度。

可能会像苹果一样，催生出汽车界的华为和小米

让市场有信心的是，即将受到特斯拉直面冲击的新势力们，虽然有所担心，但并没有惧怕，反而还表示了欢迎的态度。

李斌更是直言，特斯拉来晚了。中国政府近乎讨好般的政策，“同行”们张开手臂热烈欢迎，特斯拉对于目前的中国市场而言，究竟有着怎样的作用？“特斯拉进来，把市场打开以后，对整个市场都是受益的。”

正如李想所言，与其说新势力们欢迎的是特斯拉，不如说他们拥抱的是一个更好的新能源汽车市场。“我觉得特斯拉国产化是一件好事。第一，消费者是需要启蒙的，我们一直讲要做智能的新能源汽车，消费者还是将信将疑。现在特斯拉、宝马、大众来了，这是好事，这印证新能源汽车确实是未来的方向。”

在此前的一次访问中，广汽新能源汽车有限公司副总经理肖勇告诉第一电动网，“从这点来讲它是我们的友军，来共同把纯电动汽车市场做大，坚定老百姓选择纯电动汽车的决心。”

事实上，从2019年新能源汽车的产销数据便可以看出，目前中国新能源汽车的发展完全依托于政策之上，补贴一旦消失，销量就立刻露出了可怕的面目。

6.25补贴正式开始退坡，销量数据自7月份便开始出现腰斩式下滑。而截至11月，新能源汽车的产销量更是出现“五连降”。此刻的中国新能源汽车如同一只还不会独立飞翔的雄鹰，被抛向空中的一瞬间，如果不能靠自己努力学会起飞，势必将跌入万丈悬崖。而为了能更快的飞起来，中国新能源汽车市场需要一只“领头鹰”来指引方向。

显然，特斯拉被赋予了这样一个使命。有业内人士也曾表示，新能源汽车将是一个长期的，竞争激烈的赛道，这个趋势已经开启。特斯拉的国产化将推动这一趋势，加速市场进化的速度。从这个层面来说，特斯拉国产更像是扮演了一个催化剂的角色。“正如苹果当年进入中国一样，特斯拉进入中国以后会把中国智能电动车的供应链能力整个拉起来。所以长远而言，大家会感谢，就像华为、小米都应该感谢iPhone在富士康代工，把中国整个供应链体系都培养了起来。从这个角度而言，政府把特斯拉引进是很对的一步棋。”李想表示。

除了能够带动整个行业的发展之外，从宏观来看，特斯拉的进入也能对中国经济起到一定的拉动作用。

“特斯拉国产化之后，肯定要招收很多国内汽车行业的人才，同时也会将先进的管理和研发技术带到中国市场。”汽车行业研究员张翔认为，“这可以为中国本土培养一批高水平的人才。”

迎战特斯拉：产品差异化是最大胜算

冬季夜话的那个晚上，北京的天空正飘着茫茫大雪。吐槽过后，看着台下满满的“自己人”，上述那位高管还是坚定地表示，“求人不如求自己，真正遇到的贵人是我们自己，不要指望别人。”

在那个寒冷的冬夜，这是一句温暖的鼓励，更是一种必须的行动。对于这场即将到来的硬战，中国车企并不是没有胜算。而在各个品牌的众多战略规划中，“产品差异化”是最常被提起的一个关键词。

“我们早期的时候就得构建差异化，坦白讲，我不认为我们有能力和大众（等国外汽车巨头）打，这个差异化对用户而言是有价值的，包括我们做增程，这可能真的就是特斯拉做不到的。”虽然感受到了来自国外巨头的打压，但李想仍然满怀理想。

作为为数不多的定位于中高端的车企，以“没有里程焦虑”的增程式汽车作为亮点，理想的产品路线可谓是独树一帜。而从目前的市场反馈来看，这样的卖点确实能打动消费者。据理想方面数据，理想ONE 2020款正式交付日在即，公司目前已经接到了数万订单，工厂正紧密排版进行生产。同样的，何小鹏也不止一次表示过面对特斯拉的信心。“我觉得Model3国产版32.8万（不带自动驾驶）毫无竞争力，起码应该再降价1万美元。等小鹏P7出来肯定辗压。”

5月的最后一天，Model 3公布国产版售价，何小鹏先发制人，选择在微博上发声。很显然，作为旗下首款走向高端的旗舰型纯电动轿车产品，P7肩负着对标Model 3的使命。

2019广州车展上，小鹏汽车正式发布P7车型的配置信息以及价格区间。从公开的信息中不难看出，P7与Model 3抗衡的胜算在于性价比。P7的预售价区间为27万—37万元 ，而配有基础版辅助驾驶功能的Model 3，售价为35.58万元，几乎到达P7最高售价。但从官方数据来看，无论是续航里程，还是智能辅助主驾驶系统，甚至是车内驾驶空间，相比Model 3，P7都更胜一筹。用更少的钱，提供更优质的产品，是何小鹏的赌注。

而已经与特斯拉展开正面交锋的蔚来，则把宝压在了“用户口碑”之上。不同于汽车公司特斯拉，蔚来给自己的定位一直是“生活方式公司”。

李斌曾公开表示，“我们更多考虑的是用户的全程体验，不光是车的服务，还包括社区媒介，以及汽车以外的一些生活方式，我们希望能够让用户的生活变得开心。”同时他也认为，这是中国科技公司的优势，“产品更符合中国用户的需求，会通过服务、口碑扩大市场。”

相比与其他新势力，广汽新能源则对自己的产品性能更为自信。“我们的Aion LX和特斯拉相比，ModelX的NEDC续航是575公里，我们是650公里。电动车最极致性能就是加速性能，ModelX的加速是4.6秒，Aion LX是3.9秒，真正进入超跑俱乐部。智能驾驶方面，特斯拉智能驾驶系统可以算是L2.5级别，我们现在已经实现L3级自动驾驶的量产了，只是国家有些法规不允许这些功能，我们暂时不能开放。”肖勇更是呼吁，“我们还是要有点自信，我们已经走在世界前列，能够造出世界级水平的产品了。所以，千万不要还持怀疑态度。特斯拉是一个值得尊敬的对手和行业标杆，但绝对不是一个不能被打破的神话。”

“在竞争中成长起来的公司，才是伟大的公司。”正如李斌在接受时代财经访问中所说的那样，虽然这一路走的跌跌撞撞，但对于未来，新势力们依旧满怀希望。毕竟，谷歌、雅虎、eBay等称霸全球的互联网公司也都一一兵败中国，而新兴的蔚来和小鹏们，本质上不也是互联网企业吗？

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